[摘要] 买房有时就像买菜，因为它们都有讨价还价的环节，但是有的人能砍得下价来，而有的人却不行，这是为什么呢？难道是因为砍价看“脸”吗？其实，这只不过是因为你没能掌握下面的技巧。
买房有时就像买菜，因为它们都有讨价还价的环节，但是有的人能砍得下价来，而有的人却不行，这是为什么呢？难道是因为砍价看“脸”吗？其实，这只不过是因为你没能掌握下面的技巧。
购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者等多种渠道，了解开发商和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。
二、摸准行情把握时机
一般年底或者月底都是开发商冲业绩的时候、定期推出的特价房，这些时候所有户型相对于热销期间，价格都相对于比较便宜；还有就是某个项目尾盘期间或者是某个户型存在一定的缺陷，这些也是相对便宜的，而且价格也是可以浮动的，所以砍价才有一定的空间（开盘除外）。所以在这个时候选择，切记一定是过渡用房或者出租用，当然也需要在好地段，如果地段差加上户型差，那么只有哭死的份了！
三、忌狮子大开口 大幅度杀价
买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价，这往往会让卖家难以接受，认为买方心意不诚，而使得交易告吹。因此，还价也应随行就市，不要只参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。
四、巧妙回击卖家预设涨价点
当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，还可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。只有找出来了缺点，谈价格才能更理直气壮。
五、隐藏对所看房屋的喜爱程度
不要表露对这套房子的好感，在谈判出现僵局的时候，要充分挖掘自己的表演天赋，假装打电话和家里商量，表现出家里不是很满意，尤其是价格方面，而且要有起身准备走的意愿，这个时候置业顾问或者说是房东内心是焦急的，这会就看谁沉着，就看谁表演的到位了。
六、团购买房
对开发商来说，资金就是命脉，尤其是一些中小开发商，在楼市调控的高压之下，资金链压力非常大，这个时候他们为了提高*抗调控寒冬的能力，增强手头的资金实力，对于团购房产的**幅度是比较大的。
一般来说，团购规模越大，**幅度也就越大，因为开发商可以不在乎一个购房者，但是不会放过一群购房者，尤其是在急需资金的情况下。因此，购房者可以多找对同一楼盘项目有意向的同伴，然后集中起来直接跟开发商的谈判。
七、充分利用身边的人脉关系
楼盘的每个价格表都对适当的人留有**，当然都是在老板给的底价进行上翻的。所以你的人脉关系中认识销售、经理、总监、总经理等的级别，决定这你能要多少**。
注意：买房不要一味的追求低价而忽略了自己喜欢的，凡是有个度，否则“贻误战机”，错过好房子，真的对自己是一个损失。
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