[摘要] 近期笔者联系部分楼盘的相关销售人员，依然被告知项目销售困难。面对房地产市场过往的表现及近期的市场行情，开发商该如何面对呢？上周，笔者在郑州参加一个小户型论坛会议，关于市场去化缓慢的问题大家讨论了很多。
近期笔者联系部分楼盘的相关销售人员，依然被告知项目销售困难。面对房地产市场过往的表现及近期的市场行情，开发商该如何面对呢？上周，笔者在郑州参加一个小户型论坛会议，关于市场去化缓慢的问题大家讨论了很多。笔者发言时说：现在大家说的都是西医的解决问题方式，病出来怎么治病，现在我们应该采取中医理论来对待房地产市场，那就是不让它生病！如何不让房屋销售不出问题呢？这是事关每个开发企业生死存亡的大事。
一个楼盘项目出事不可怕，可怕的是整个市场出问题，并导致很多开发商出问题。不断有外地开发商崩盘“跑路”的新闻出现，如果一个开发商出现了资金链断裂，那么善后的处理肯定要靠政府。大多数人的思维方式就是这样，没有出事时想不到政府，各种由高利息引发的集资案件，一旦出事首先想到的是堵路、堵政府大门。如果大量项目出现这样的情况，留下烂尾工程，当地政府和相关部门就需要深度思考了：在供应土地及控制施工规律上是否符合当地市情？房地产市场已经走过了“野蛮”生长的年代———钱多、人傻、都来！只要手里有几个钱，再有点关系就能弄上一片土地，随便怎么规划就能赚个盆盈钵满的时代已经一去不复返了。今后将会是有人赚大钱，有人辛辛苦苦忙活几年下来不赔不赚。这其实还算是好的，有的不但会把人忙得焦头烂额，还有可能赔得一塌糊涂，甚至把辛辛苦苦一二十年赚来的钱在一个项目上赔干赔净，这也许就是今后房地产发展的新常态，大家要慢慢适应。
六七年前，我市某小开发商刚销售完已经动工的项目，就着手收取还未拆迁项目的钱（当然是违规收的），笔者的一个朋友就交了几万元。但该项目因为拆迁原因迟迟未能动工，房价当时还不到1600元一平方米，很多交款人因为看到项目没有任何进展迹象，纷纷退款。还有一些人期望着项目能够动工，因为他们一是看中那个位置，二是觉得当初房价低，如今房价高涨，把钱退了另买别处的话吃亏不小。就 算退款，开发商也未必按照当初口头约定的价格执行，更不会按照当下市场价格来算，就一直拖着没有退钱，结果在2015年元旦刚过，坊间出现了此开发商失联的传闻。
对于购房者来说，如何避免因为开发商的不靠谱导致自己财产受到损失，才是大家需要重视的问题。首先大家应该选择合法楼盘购买。什么是合法楼盘？那一定是五证齐全的，一个楼盘如果还没有取得预售许可证的话，显然是不可以合法销售的，更别说还未动工的楼盘了。其次，要选择靠谱的公司。一些楼盘销售虽然靠谱，但是在新常态下并非能够正常交工，市场竞争之下由不得他，所以选择一个靠谱的 公司是十分必要的。什么是一个靠谱的公司呢？靠谱的公司是一个机构健全的公司，如果仅是“七八个人，三五杆枪”组成的话，建议还是不要考虑。另外要考量他们过往开发的楼盘，看看这个公司以前开发了多少楼盘，这些楼盘现在的情况怎么样。如果它仅有一两个楼盘，并且这些楼盘的物业管理已经消失不见，即便有也是一两个退休老头在看大门，这样不负责任的公司赚了钱后就不管不问，建议还是不要买。另外就是考察开发公司老板本人，了解下这个人的社会信誉与生活情况，那些经常拖欠项目工程款而被起诉到法院的，经常发生因为拖欠工程款而经常遭到包工头带人围堵 政府机构的，一个项目多次更换施工单位的，等等诸如此类的楼盘好不要购买。还有一点尤其需要注意的是———不要被开发商的口头承诺、低价所引诱。去年我市沙北某个“城中村”项目，还没有拆迁就开始对外收钱，房价相当诱人：均价2860元。而其周边项目昌建·东外滩已经卖到均价6000多元一平方米，别的楼盘也卖4000多元一平方米，核算下卖2860元一平方米开发商一平方米起码要赔800元。开发商自己也承认是赔钱卖，说把财务成本让利给先期买房的人，现在已经过去一年多了，结果怎么样？至今还没有拆迁，好在听说房款已经退了。
现在的房地产市场无论是政府、开发商还是购房者，都要适应这样的常态。政府相关部门要加强监管，不让开发商资金断裂出现“跑路”、违规收钱的现象，因为一旦开发商出事，后还得政府收拾烂摊子。另外要加大宏观把控，一要控制土地供应量，不能为了土地财政而不顾市场容量一味地卖地。二要严控施工规模。
如果这两项把握不好的话，看似多卖了地暂时获得土地，但是后患无穷。
对于购房者来说，再也不是“闭着眼睛买房都没有问题”的时代了，弄不好你辛辛苦苦赚了多年的钱被不负责任的开发商给弄没了，到时房子没房子钱没钱。
时移事易，当下房地产的新常态是我们要认真对待的，但愿所有的购房人都能擦亮眼睛，在精挑细选中买到称心的房子。
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