[摘要] 2014年的郑州楼市可谓动荡波折，开发商焦急万分忙促销，买房人前思后想观望浓！7月1日，中指研究院发布百城房价报告显示，2014年6月，全国100个城市（新建）住宅平均价格环比上月下跌0.50%，连续第2个月下跌，跌幅扩大0.18个百分点
2014年的郑州楼市可谓动荡波折，开发商焦急万分忙促销，买房人前思后想观望浓！7月1日，中指研究院发布百城房价报告显示，2014年6月，100个城市（新建）住宅平均价格环比上月下跌0.50%，连续第2个月下跌，跌幅扩大0.18个百分点，而一向“风景独好”的郑州楼市，6月份新建住宅价格环比5月也从9字头跌至8字打头阵！
迷蒙的楼市，迷离的地产人，迷茫的购房者，楼市究竟来到了怎样的一个分岔口？无论是购房者还是开发商，都迫切需要专业人士指点迷津，给予专业解读！
7月伊始，同致行（中国）地产顾问有限公司总裁王波先生来到郑州！经营范围涵盖6大服务系统，长期在一线市场奔走打拼，王波和他的同致行人对市场有着敏锐的洞察力！
房天下有约走进同致行郑州分公司，和王波先生面对面，聆听他深度解读房地产市场种种“乱象”，分享企业管理精华，并讲述同致行背后的那些故事！
谈市场
楼市迎来转型期 此轮楼市低潮其实很“温柔”
进入2014年，各地降价声此起彼伏，金三银四红五相继落空，热销、日光盘等昔日辉煌几乎绝迹；银根收紧、房贷紧缩，不少置业者欲做房奴而不得！尽管如此，经历过多次房地产低潮的王波，面对2014年楼市很淡定！在他看来，与2008年和更早的断崖式下跌相比，2014年市场低潮其实蛮“温柔”的！
“房地产至少迎来2-4年的转型期！”王波很赞同王石的此番观点，在他看来，楼市已经到了一个拐点转型期！究竟何为转型？王波从价格转型、产品转型和营销转型三大以下三方面为广大网友进行深度剖析！
》》》价格转型
“跌”字成为多数城市主旋律
杭州楼盘降价了！无锡楼盘降价了！降字似乎成为2014年楼市的主旋律！北京二手房也在2014年迎来了首降，每平米下降达10%-15%。究竟是什么原因引发了此轮降价潮？
在王波看来，价格调整是由以下几方面因素诱发形成。首先，过快发展的房地产市场需要一个调整期，来平复快速发展带来的问题。2009年以来，房价快速上涨，让购房者望房兴叹！物极必反！楼市需要时间，去消化之前残存的遗留问题！
其次，限购限贷等行政调控对刚需的误伤！限购等调控本身就是非常时期的一种非常调控手段，并不适应市场的发展规律！限贷引发的钱荒，更让刚需与买房失之交臂！当购买力被误伤，价格下行自然难免！
此外，供需失衡成为多数城市不得不面临的问题！许多城市发展过程中，忽视了自身消化量的问题！“以销定产”的规律弃之不用，反而“以产定销”！库存购卖4年、库存购买5年等等字眼经常见诸报端，楼盘供给量超过需求量，这就必然导致价格调整。
》》》产品结构转型
产品应随着购房阶层变化而调整
除了价格迎来“拐点”，王波告诉记者，住房产品也必然迎来转型！在他看来，目前楼市的主力购房人群大多为75—85后，他们对产品的需求更多体现在“差异化”！这与寻找“群体认同”的60、70后购房观念截然不同！
对差异性追求更狂热的90后即将成为购房主力军！王波表示，以马佳佳为代表的90后，并不是不买房，他们寻找的是能入他们法眼的私人定制产品！这批购房群体不再热衷于在客厅看电视，所以他们不需要大大的客厅；这批人不愿意花3个煲汤，因此他们对厨房的要求也不高；他们需要的是大大的卧室，想宅就宅，想创作也可以窝在床上创作！大房子对于他们而言，可能是一种浪费，小户型或许会成为他们的新宠！
购房阶层的变化必然会带来产品结构的变化。在未来，楼盘外形或许走向极简模式，内部的设计则更多元化，满足置业者对个性等方面的追求。因此，如何更好地满足新型购房阶层的购房需求，成为地产人必须考虑的问题！
》》》营销转型
精准营销更“匹配”互联网时代重要
价格在转型、住房产品也在转型，营销思路同样要转变！电商、团购、微信、APP，在互联网大浪潮下，新兴营销模式层出不穷，新兴营销工具接踵而至！传统的纸媒、电视等营销方式不再一家独大。单一的线上或者线下营销活动更不能满足购房者的置业需求！
与其等待，不如精准营销！王波表示，“有效的营销更能体现价值！精准锁定购房者，锁定购房者的需求，量身而定，私人定制，人无我有，人有我精，地产人只有这样的营销理念，才能赢得客户赢得市场！”
王波告诉记者，转型是必然的，2-4年的转型期，谁也躲不掉！转型之后经过大浪淘沙最终生存下来的企业会有更好的明天，正如任志强所言，长远来看，房价肯定是要涨的！度过转型期的楼市也会升华！
谈管理
管理是平的 平等透明共赢方为可持续管理之道
互联网不断革新着房地产行业的模式，改变着房地产人的思维！企业的管理，同样需要与时俱进，与互联网并肩前进！王波对于企业管理有自己独特的见解。在他看来，企业管理需要有三方面精神。
首先，互联网时代，管理是平的。在全球化大潮之下，“世界是平的”观点受到越来越多人的认同。同样，对于企业管理者而言，应当意识到，管理同样是平的。一个良好健康的公司，内部上级与下级之间，不同部门之间，大家都是平等的。一层又一层矩形汇报管理模式已经不适合当前社会的节奏！扁平化、减少层级沟通、高效率的管理模式才更科学！
其次，企业管理要透明。岗位职责、考核标准、工作内容、岗位薪酬要清晰。磨刀不误砍柴工，将各个岗位量化后，权责利清晰，才能更好的调动员工的积极性！“工资结构、工资制定标准，完全可以更加透明化，摆在桌面上，形成公示，让每个员工都能在这些标准中找到自己与他人的差距”。王总这么说道！当90后逐渐成为职场主力，他们更希望这种考核公正，职责明晰的管理模式！因此，透明两个字非常重要！
再次，企业管理一定要“共赢”！企业内部之间，企业与企业之间，要形成一个良性生态圈，各司其职，定位精准，用开放的心态去做事，以“共赢”为目的，才可形成可持续发展道路！王波表示，同致行20年来，一直在为员工提供这样一个可以程度发挥自己潜力的平台，让每个同致行人和同致行一起前进发展！除了内部员工之外，同致行也一直致力于和广大合作客户实现“共赢”！客户和我们是一体的，一荣俱荣一损俱损，那种遇到问题便互相推脱责任的企业很难长久！
谈城镇化
以人为本“软件”更重要 城市群打造城镇化良好生态圈
从1994年最初城镇化口号的提出，到2014年将城镇化写入政府工作报告，城镇化经历了漫长的历程！住建部秦虹女士曾经说过，城镇化的发展会带来60%的刚性住房需求！房地产在城镇化浪潮中作用不可谓不大！在王波看来，城镇化发展一定是大势所趋！房地产是城镇化发展快速进行的充分条件，。但却不是必要条件！如何发展的更好更健康，软件往往比硬件更重要！
“一个城市吸引农村人口的很大因素是软件，完善的交通、配套的教育、良好的医疗条件等等，是吸引农民进城选择留在城市的最重要原因。因此，城镇化不是简单的农村户口变成城市户口，而是一系列的服务做到位之后，真正实现人而非城镇或城市的城镇化。”王总如是说。
王波反复强调城市群这个概念！他表示，城市群，是一种互联网思维的城镇化方式，以垂直整合和横向辐射的形式，推动和实现新型城镇化以人为本的核心理念。所谓城市群，是指在一个特定地域内，分布有若干规模不等、类型各异的城市，依托便利的交通条件，在市场力量的作用下，经济联系越来越密切，逐渐发展成为功能互补的具有一体化趋势的城市综合体。
他以郑州为例，将郑州定位为主城，将开封、洛阳、新乡等周边城市定为卫星城市城，每个卫星城有自身的角色定位，上中下游产业链打通并串联起来！形成一个庞大的城市群，与郑州同步发展，形成良好生态圈，这样的模式更有利于推进新型城镇化！
谈同致行在中原
农业大省房地产也疯狂 同致行专注做精品拓展大中原
1995年成立，同致行至今已经走过近20个春秋！以同心同力，致诚致信为企业理念，同致行在房地产业所取得斐然成绩有目共睹。2005年，同致行来到郑州，并迅速发展壮大，为郑州楼市创下一个又一个热销奇迹！
“郑州这座城市让我充分感受到了城镇化发展的魔力，一个农业大省的省会，房地产市场竟然可以这么火爆。也正是郑州分公司的成立并迅速壮大，拉开了同致行北上发展的战略！”王波感叹道！他告诉记者，除了郑州和洛阳，同致行开封公司将成立，这标志着同致行在中原大地版图再次扩大！
虽然经历了各种风风雨雨，王波告诫每个同致行人要坚守“精品”理念！做中国最有价值的房地产服务代理机构，这不是一句简单的口号！而是一种扎扎实实做事的态度！
“我们卖得好，别人同样可以卖得好，这不算本事，别人卖不动我们依然能够卖得好，这才是营销人的价值体现！”同致行的这种自信与其多年来在专业经验、技术水平、操盘执行力、客户资源等方面的深厚积累分不开！正是这样的理念让同致行20年风雨发展历程中辉煌不断，奇迹不断！
除了坚守“精品”理念，同致行还专门为广大购房者量身打造，重磅推出新型贷款新产品“有家贷”！尽管央五条等政策出台旨在保护刚需购房群体的利益，但是范围来看，房贷持续收紧，刚需贷款扔难于上青天！在这样的背景下，同致行“有家贷”产品应运而生，为那些短期资金周转困难，且长期看好市场的购房人群提供贷款服务，利率在15%-25%之间，从而解决首次置业和再次置业人群的需求。
小小产品反映出同致行想购房者之所想的大大良苦用心！除了有家贷，有家会也在火热招募中！不论你在买房的路上，还是在装修的途中，加入“有家会”，你一定能找到可以切磋可以交流经验的志同道合小伙伴！
记者后记：
两个的采访，说长不长说短不短，但两个内王波先生带给记者的强大信息量却足够我们年轻一辈人好好的消化和学习！王波说，无论市场如何起伏，踏踏实实做事才是根本；社会环境变幻莫测，吃点小亏也是福气；不论从事哪种工作，最重要的要实现自我的价值，这样的人生才有意义！
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